環保性及電商涂料成涂企轉型升級的關鍵

【中國顏料交易網】環保一直以來都是涂料企業所面臨的最大問題,這不僅僅是生產過程中“三廢”的處理,更重要的是產品的環保性能,近年以來,因涂料產品所引發的疾病越來越多,給人們的生活造成了很大的困擾,如何提高涂料產品的環保性能成為很多涂料企業研究的新課題。作為國內環保型涂料踐行者的大慶雪豹涂料制造有限公司(以下簡稱“雪豹涂料”),近日,中國涂料采購網商務經理楊存拜訪了雪豹涂料經理高山。

據高總介紹,目前,雪豹涂料是東三省地區規模最大私營涂料生產企業,先進的技術設備和管理手段保證了產品品質和企業的快速發展,加上水性涂料的產品優勢和國家產業政策的雙重保障,為雪豹涂料產品的發展提供了長足動力。

2015年,雪豹涂料繼續以生產銷售內外墻涂料及苯板膠粘劑為主,全年計劃完成產值為7500萬元,計劃總產量為7560噸,實現利潤1269萬元。2015年初,雪豹涂料將產品銷售方向重點放在了開發和鞏固東三省、華北區域及內蒙古自治區部分城市民品市場的方向上來,經過幾個月的經營努力,現已初見成效,截至2015年6月僅民品市場銷售額就已經達到800余萬元,比上一年度同期增長了30%,并且后勢發展強勁,目前已經完成設專賣區、專賣柜、專賣店形式的經銷商客戶共計257個,截止至2015年4月雞西、牡丹江等地單體經銷商客戶完成銷售產值已經達到50萬的產品銷售額,偏遠地區經銷商最低銷售額也在8萬元以上。通過民品市場的布點密集度及銷售情況,可帶動當地的工程項目,發展周邊的工程市場,用以點帶面的方式形成整體覆蓋東三省市場的格局,為雪豹涂料的長遠發展奠定良好的市場基礎。

雪豹涂料除了在東北三省大展拳腳之外,2015年初始,雪豹涂料繼續與大慶各大開發企業簽訂了涂料的供貨和施工協議,合同金額約1325萬元,同時,目前根據省外工程市場的開辟情況,山東、河北、遼寧等地有3個工程用料項目已簽訂購貨合同或已達成初步的合作意向。在做好產品銷售市場的同時,雪豹涂料也非常注重新產品的研發, 2015年5月前新上市產品為:負離子荷葉漆、多彩仿石涂料,涂化工藝涂料新產品,砂漿系列繼續深化研發提高保溫系數的輕質環保、節能型保溫材料。這些上市產品已經在市場中得到推廣并應用于百姓的生活,因產品性能獨特,技術含量高并真正符合百姓心聲,故市場推廣效果良好,并且市場潛力較大,產品銷售利潤值較高,這也是雪豹涂料利潤增長點逐漸增加的原因。

雪豹涂料能在2015年上半年取得如此輝煌的戰績,與其產品研和市場營銷策略是不分開的。首先,雪豹涂料自成立以來,始終以研發水性涂料產品為主要發展方向,多年以來,先后研發出了多款環保型涂料產品,根據國家界定環保涂料的標準,其優異的環保性能主要體現在以下幾個方面:

第一層次是涂料的總有機揮發量(VOC):有機揮發物對我們的環境、我們的社會和人類自身構成直接的危害。而我公司生產的涂料VOC含量在涂料TVOC在1g/L以下(驗證此數值有國家技術監督局出具的檢測報告為準),是零VOC含量的涂料,因此說,具有抗菌、除臭、凈化空氣、呼吸調濕等功能,是對環境改善、對人體健康有益的涂料。

第二層次是溶劑的毒性:亦即那些和人體接觸或吸入后可導致疾病的溶劑。有毒的溶劑對生產和施工人員會造成直接危害。而我公司生產的涂料采用無離子水(純凈水的一種)做稀釋劑,它無疑是一種健康用水,更容易調節涂料的流變性,設備也容易清洗。在涂裝方式上也更加多樣化,可以采用淋涂、噴涂、輥涂等,重要的是避免了有機溶劑的使用,降低了VOC以及施工中的毒性問題。

第三個層次是用戶的安全問題:一般說來涂料干燥以后,它的溶劑基本上可揮發掉,但這要一個過程,特別是室溫固化的涂料,有的溶劑揮發得很慢,這些溶劑的量雖然不大,但由于用戶長時間的接觸,溶劑若有毒,也會造成對人體健康的傷害,因此在制備時一定要限制有毒溶劑的使用。我公司生產的合成樹脂乳液涂料產品從技術的角度來看,通過與水性丙烯酸、聚氨酯或者醇酸樹脂的結合可以讓水性涂料在基材上有良好的粘結性,并具有一定的柔軟度,這些特性也為水性涂料的應用拓寬了領域。我公司的產品主要以粉料和液料的物理混合為主,在混合過程中不發生化學變化,且生產過程中所用的原材料均屬于對人身體無毒害物質,所有混合而成的產品為對人身體無毒害物質,所以說該產品是環保產品。

零VOC含量,以無離子水做溶劑,工藝上采用物理方式混合,這幾大方面保證了涂料的環保性能,而且中高檔產品可達到飲用級標準,這些都是我公司產品的特色和優勢。隨著人們環保意識的增強,特別是國家低碳、減排的環保政策的日益完善,消費者對水性涂料等一些環保型的產品的接受程度加深,作為水性涂料在這方面具有先天性的優勢,未來發展空間將會更加廣闊,也是真正走入百姓生活的健康產品。推出新上市產品為:涂料用水性漿料和水性多彩紋理石漆;預計上市產品為:砂漿硬質花紋涂料,保溫膩子和耐玷污荷葉漆;研發科目確定為:建筑隔熱輻射涂料,天然果味涂料,以天然的果汁作為原料,產品的環保性能達到飲用級別,各類新型工藝質感涂料和保溫膩子提升到適應北方氣候的應用指標等。環保型的涂料產品在目前的市場中非常受歡迎,但是隨著國涂料企業數量越來越多,雪豹涂料仍面臨著強敵環伺的局面,因此,利用電商的優勢謀求發展依然非常重要,雪豹涂料要在激烈的市場競爭中求得發展,首先要對自己的產品重新定位,力求尋找到市場發展,企業生存的藍海;在合理定位的同時,要變革以往落后的產銷模式,利用互聯網平臺的廣闊空間,利用電子商務的方便快捷,尋找一種新型的適合企業發展的產銷模式——網絡定制,結合涂料行業生產特點,實現原料生產規?;?,最終產品定制化的生產模型,逐步完成由‘以產帶銷’向‘以銷定產’的轉變;管理上引入項目管理為核心的管理模式,改革舊的組織結構,把訂單作為項目成立和劃分的依據,因涂料行業的特殊性,確定了網絡定制營銷為主輔助銷售人員專人銷售為輔相結合的營銷模式。將銷售流程、生產流程模塊化,確立企業新的人員培訓方向和方案,從而鏟除企業運行中各種弊端,彌補經營銷售漏洞,提高了人員利用率,加速企業運作效率,為企業帶來了新的經濟利益,使企業走出經營困境,走上持續發展的道路。

雪豹涂料正面臨著加速發展的重大戰略機遇,依托建筑涂料市場黃金階段和背靠政府的發展定位越來越凸顯出其強勁的優勢。一是大慶市建筑市場的黃金時期還在繼續;二是成功立足于高新技術產業開發區,高點站位,政府對我企業的扶持力度加大;三是多年來企業累積效應加速釋放,經濟實力逐漸增強,發展勢頭呈強勁趨勢;四是全員上下精神振奮,大發展、快發展氛圍愈加濃厚,廣大員工堅定信心,搶抓機遇,乘勢而上,奮力開創各項工作新局面的動力十足。這將是實現既定目標,奠定做專、做精、做優、做強、做大基礎的重要一年。

雪豹涂料將以經濟效益為中心,以市場拓展為龍頭,以提高施工項目利潤為目標,以提高產品質量為基礎,以推進經營結構優化為重點,以降低成本,增加效益為核心,以強化人才隊伍建設為根本,以豐富企業文化建設為動力,努力開創各項工作的新局面。堅持“市場拓展、強化管理、質量工程”一起抓;爭取“生產成本、施工成本、管理成本”一起降。

從雪豹涂料發展定位方面,堅持立足建筑涂料行業快速發展,依托政府扶持做大做強,努力拓展東三省市場,審慎穩妥向“第三個五年目標”繼續推進。

從經營管理發展角度定位:繼續實行工程項目委托承包體制,建立體制順、機制活、政策寬、流程暢、效率高的運營方式;從工程項目施工角度定位:轉變施工方式,控制施工成本,繼續走以質取勝的發展路線,企業富足,員工實惠,力爭大慶市場叫響名,政府市場留美名,省內市場也有名;從企業文化建設角度定位:繼續弘揚大慶精神、鐵人精神、北大荒精神、闖關東精神和“不畏艱難,勇往直前”的雪豹精神,堅持體現“講忠誠、講責任、講思考、講開拓”的企業精神,努力構建一個文明、和諧、發展的“大慶第一、省內一流”的強勢企業。

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